시장 분석

시장 분석 탭은 UBIST 처방조제 데이터를 기반으로 자사의 시장 내 포지션을 분석합니다. 시장점유율(Market Share, MS%) 추이, 약효군별 경쟁력, 처방-매출 갭을 확인할 수 있습니다.

데이터 소스

시장 분석의 모든 데이터는 UBIST(IMS) 처방조제 데이터에서 산출됩니다.

주의: UBIST 데이터는 23개월 지연되므로, 최근 23개월의 시장 데이터는 표시되지 않을 수 있습니다. 이는 데이터 오류가 아닌 UBIST의 수집/가공 주기에 따른 정상적인 지연입니다.

위젯 구성

시장점유율(MS%) 추이

자사의 전체 시장점유율을 월별 라인 차트로 표시합니다. ERP 실매출 라인이 함께 오버레이되어 처방 추세와 실판매의 관계를 확인할 수 있습니다.

MS% 계산 방식

시장점유율은 다음과 같이 계산됩니다:

• 자사 처방금액: UBIST 데이터에서 자사(유니온) 제조사의 처방조제액 합계
• 전체 시장 금액: UBIST 데이터에서 동일 약효군 전체 제조사의 처방조제액 합계
• MS% = 자사 처방금액 / 전체 시장 금액 x 100

추이 해석

약효군별 시장점유율

약효군(ATC 분류)별로 자사의 시장점유율을 가로 막대 차트로 표시합니다. 약효군명은 한글로 매핑됩니다.

활용법

• 점유율 높은 약효군: 자사의 핵심 경쟁력 영역. 방어 전략과 점유율 유지가 중요합니다.
• 점유율 낮은 약효군: 성장 기회 또는 진입 어려움. 시장 규모와 경쟁 강도를 함께 확인합니다.
• 크로스필터로 특정 약효군을 클릭하면 시장 성장률 테이블이 해당 약효군만 표시합니다.

경쟁사 비교

UBIST 데이터에는 268개 제조사의 처방 데이터가 포함되어 있어, 약효군별 주요 경쟁사의 점유율을 비교할 수 있습니다.

비교 관점

• 직접 경쟁사: 동일 약효군에서 높은 점유율을 가진 제조사
• 점유율 변동: 경쟁사의 MS% 변동이 자사와 반대 방향이면 직접적인 고객 이동 가능성
• 시장 진입자: 최근 점유율이 급증한 신규 진입자는 경쟁 심화 신호

처방-매출 갭 분석

UBIST 처방량과 ERP/갑지 실판매량 간의 차이를 분석합니다.

갭 분석 활용

1. 처방 > 판매인 제품은 공급 확대 기회입니다. 해당 거래처에 영업 활동을 강화합니다.
2. 처방 < 판매인 제품은 재고 과잉 위험입니다. 유통 재고 소진 상황을 모니터링합니다.
3. 갭이 3개월 이상 지속되면 구조적 원인을 파악합니다.

주의: UBIST 데이터와 ERP 데이터의 시점이 2~3개월 차이나므로, 갭 분석 시 동일 시점의 데이터끼리 비교해야 합니다. 필터에서 UBIST 데이터가 존재하는 기간을 선택하세요.

시장 성장률 테이블

약효군별 시장 전체와 자사의 성장률을 비교하는 테이블입니다.

해석 기준

• 자사 성장률 > 시장 성장률: 시장 대비 고성장, 점유율 상승
• 자사 성장률 < 시장 성장률: 시장 대비 저성장, 점유율 하락
• 점유율 변동 양수: 시장 내 입지 강화
• 점유율 변동 음수: 시장 내 입지 약화

다음 단계

• CSO 성과 — CSO 업체별 흡수율과 정산 현황
• 경영 요약 — 전사 핵심 KPI로 돌아가기