거래처/지역 분석

거래처/지역 분석 탭은 영업소(지역)별 매출 분포와 개별 거래처의 실적을 분석합니다. 매출 집중도를 파악하고, 거래처 유형(병원/약국)별 비중을 확인할 수 있습니다.

위젯 구성

영업소별 매출 비중

파이 차트로 영업소(부서) 단위의 매출 비율을 표시합니다. 각 조각은 하나의 영업소를 나타내며, 비율이 클수록 해당 영업소의 매출 비중이 높습니다.

확인 포인트

• 매출 집중도: 특정 영업소에 매출이 과도하게 집중되면 리스크 요인입니다. 해당 영업소의 핵심 거래처 이탈 시 전사 매출에 큰 영향을 줍니다.
• 소규모 영업소: 매출 비중이 극히 낮은 영업소는 영업 활동 강화 또는 구조 조정 검토 대상입니다.

크로스필터 활용

파이 조각을 클릭하면 해당 영업소의 거래처만 하단 차트와 테이블에 필터링됩니다.

TOP 20 거래처

매출 금액 기준 상위 20개 거래처를 가로 막대 차트로 표시합니다.

거래처 유형

제약사의 거래처는 크게 다음 유형으로 구분됩니다:

활용법

• 도매상 비중: 도매상 매출 비중이 과도하면 최종 소비처 파악이 어려워집니다.
• 대형 거래처 의존도: TOP 5 거래처가 전체 매출의 50% 이상이면 거래처 다변화가 필요합니다.
• 신규 거래처: 최근 새로 진입한 거래처는 영업 확대 기회입니다.

거래처 상세 현황 테이블

전체 거래처의 월별 매출과 성장률을 상세하게 표시합니다.

활용법

• 테이블 헤더를 클릭하여 정렬 기준을 변경할 수 있습니다.
• MoM% 컬럼으로 정렬하면 급성장/급락 거래처를 빠르게 파악합니다.
• YoY% 컬럼으로 정렬하면 연간 기준 성장/위축 거래처를 확인합니다.
• 기간 필터와 조합하면 특정 분기의 거래처별 실적을 추출할 수 있습니다.

주의: 영업사원 역할로 로그인한 경우, 본인 소속 영업소의 거래처만 테이블에 표시됩니다.

다음 단계

• 시장 분석 — UBIST 처방 데이터 기반 시장점유율 분석
• CSO 성과 — CSO 업체별 흡수율과 정산 현황