제품 성과

제품 성과 탭은 개별 제품 단위의 매출 실적을 분석합니다. 제품별 매출 순위, 약효군별 비중, 월별 추이를 확인하여 성장 제품과 부진 제품을 파악할 수 있습니다.

위젯 구성

제품 매출 TOP 20

매출 금액 기준 상위 20개 제품을 가로 막대 차트로 표시합니다.

확인 포인트

• 매출 1위 제품의 전사 비중: 단일 제품 의존도가 높으면 리스크 요인입니다.
• 순위 변동: 전월 대비 순위가 크게 변동한 제품은 시장 환경 변화(경쟁제 출시, 급여 변경 등)를 점검합니다.
• 신제품 진입 여부: TOP 20에 새로 진입한 제품이 있으면 성장 추세를 확인합니다.

크로스필터 활용

막대를 클릭하면 해당 제품의 월별 매출 추이가 하단 테이블에서 필터링됩니다.

제품별 월 매출 테이블

전체 제품의 월별 매출을 테이블 형태로 표시합니다.

활용법

• 테이블 헤더를 클릭하여 정렬 기준을 변경할 수 있습니다.
• 기간 필터와 조합하면 특정 분기/반기의 제품별 실적을 확인할 수 있습니다.
• 약효군 컬럼으로 그룹핑하면 약효군별 제품 포트폴리오를 파악할 수 있습니다.

목표 대비 달성률

매출 목표가 설정된 제품은 실적(AC, Actual) 대비 계획(PL, Plan) 달성률을 확인할 수 있습니다.

주의: 목표(PL) 데이터는 시스템 관리 탭에서 영업관리자가 연초에 설정합니다. 목표가 미설정된 제품은 달성률이 표시되지 않습니다.

약효군별 매출 비중

제품 성과 탭에서 약효군은 영문 성분명 대신 한글로 매핑되어 표시됩니다. 상위 20개 약효군에 대해 한글 매핑이 적용되며, 나머지는 원문 그대로 표시됩니다.

약효군 분석 관점

• 핵심 약효군: 매출 비중 상위 3~5개 약효군이 전사 매출의 대부분을 차지합니다.
• 성장 약효군: 전년 대비 비중이 증가하는 약효군은 시장 확대 기회입니다.
• 위축 약효군: 비중이 감소하는 약효군은 경쟁 심화 또는 시장 축소를 의미합니다.

다음 단계

• 거래처/지역 분석 — 지역별, 거래처 유형별 매출 분석
• 시장 분석 — UBIST 기반 시장점유율 분석